Esta solución de TPV físico (Aunque la empresa se plantea también desarrollar una alternativa web integrable como pasarela de pago en cualquier página web) es ideal para todos aquellos comerciantes que pretendan disponer de un sistema de pago sencillo y autónomo. A diferencia de las entidades financieras tradicionales, que en muchos casos obligan al comerciante a contratar otros productos para poder disponer de datáfono, sumado a la imposibilidad de obtener información comercial de las ventas que ayude a mejorar el negocio, SetPay permite disponer de un medio de pago sin necesidad de complicaciones contractuales.

Desde eComGalicia hemos podido conocer un poco más el proyecto SetPay y la experiencia de emprender en un ámbito como el tecnológico desde Galicia de la mano del CEO de esta empresa afincada en Santiago de Compostela, David Pombar.

– ¿Cuándo y cómo nace la idea de SetPay?

– ¿Qué diferencias existen entre SetPay y los modelos de TPV portátil de las entidades financieras tradicionales?

Las entidades bancarias aun actualmente ofrecen datáfonos con conectividad GPRS. Dispositivos hardware, con una impresora incrustada y que solo permiten aceptar pagos con tarjeta.

A parte de lo incómodos en situaciones de movilidad, los sistemas bancarios doblan el trabajo necesario por parte del vendedor para poder cuadrar sus cuentas y mantenerlas al día por la dificultad de extraer información de los dispositivos, obligando, en muchos casos, a contar sobre tickets impresos al final de la jornada.

Pero las diferencias «físicas» son meras anécdotas con respecto a como ellos y nosotros prestamos el servicio: Los bancos suelen ofrecer una Tasa de Descuento (comisión sobre la venta con tarjeta) más o menos competitiva, pero deben recuperar la inversión realizada en hardware y en todos los procesos internos de gestionar un nuevo cliente, por lo que complican hasta el infinito los contratos vinculados a sus datáfonos. Saldo mínimo en cuenta, importe mínimo de la venta, costes fijos, mantenimiento, otros productos de obligada contratación y un largo etc de posibles combinaciones que, una empresa pequeña y especializada como nosotros no impone a sus clientes.

Nuestro modelo es muy sencillo. Los usuarios visitan la web y adquieren un lector de tarjetas por 99€. A partir de ahí solo pagarán una comisión por cada venta que hagan, con un máximo de 1,99%, y que descenderá hasta el 0,99% los meses que más facturen.

Además, podrán obtener estadísticas de sus ventas, en breve gestionar su catálogo de productos y tendrán un servicio que avanza con sus negocios y escucha sus necesidades.

– ¿Cómo calificarías la experiencia de emprender desde Galicia?

Bueno, he de reconocer que nosotros en este punto jugamos con ventaja. La empresa y nuestra sede se encuentran en Santiago de Compostela, pero desde hace ya tiempo yo vivo a caballo entre Barcelona y Santiago. Somos unos enamorados de Galicia y grandes defensores de emprender desde aquí, pero a la hora de llegar a clientes, partners, inversores, etc… hay que estar donde ellos estén. Y la posibilidad de seguir el día a día de Barcelona y tener una red de contactos local nos ha facilitado mucho las cosas.

No creo que nadie se sorprenda si aseguro que hay que hacerse ver fuera, para que te hagan un poco de caso en casa. Forma parte de nuestra forma de ser. 

-¿Cómo puede ayudar SetPay a las empresas de comercio electrónico?

Sin duda alguna estamos observando un gran auge de negocios «a domicilio», y ya no solo de hostelería y alimentación; limpiezas, reparaciones, etc… Sin ser algunos de ellos eCommerce, he de decir que notamos la demanda.

Otra demanda que hemos detectado es la de las PopUp Stores. Realmente vender online no es tan fácil ni tan barato como lo pintan, y en muchos casos, tener la oportunidad de que tu género se haga ver y generar confianza en los clientes es importante. Un caso que conocemos bien es el de Trendipia, un marketplace de moda de autor, que viene realizando al menos un PopUp Store al mes, con muy buenos resultados.

 

A pesar de que SetPay como producto está muy orientado a la venta física. Periódicamente recibimos consultas sobre medios de pago de emprendedores lanzando proyectos de eCommerce. Algo que, aunque no sea nuestro objetivo, hacemos en muchas ocasiones, incluso llegando a tener acuerdos con proveedores de pagos online europeos para poder instalar sus productos en estas tiendas.

Lo cierto es que SetPay permite a cualquier comerciante poder realizar el cobro en cualquier lugar donde tenga conexión a internet y en el momento de realizar la entrega. Un nicho ideal para esta solución, a nivel gallego, lo tenemos en las plazas de abastos, que poco a poco van entrando en el ámbito digital pudiendo realizar compras de proximidad online. Del mismo modo, pequeños productores agrícolas que realizan entregas a domicilio pueden adoptar esta solución para agilizar el pago de sus productos en el momento del reparto, teniendo en cuenta que habitualmente son ellos mismos quienes realizan la entrega.

Sin lugar a dudas SetPay es una de las StartUp gallegas que hemos de seguir ya que puede hacerse un hueco en el panorama internacional. Y como ya hemos dicho anteriormente, desde Galicia.

¿De qué se habla en el mundo de las startups en San Francisco en este momento?

Según se desprende del artículo de Alyson Shontell en Business Insider, estas son las StartUps que están captando los focos en los últimos meses.

Gametime: Vimos por primera vez esta iniciativa en el teléfono de un inversor que estaba buscando un acuerdo de financiación. Luego la vimos en el teléfono de otro inversor, el CEO de HotelTonight, Sam Shank. Shank ha invertido en unas 20 startups, entre ellas Gametime. Gametime es una manera rápida de pagar por entradas de última hora para eventos deportivos desde el teléfono. No hay impresión de papel en cuestión. Todas las entradas se convierten en códigos QR móviles que se pueden escanear al entrar en el estadio.

Hinge: Una gran cantidad de solteros de San Francisco están empezando a deshacerse de Tinder, o lo están empezando a utilizar junto con otra aplicació de citas, Hinge. Hinge es una startup con sede en Nueva York que reúne a amigos de amigos. Como Tinder, está ligada a su ubicación y también hace coincidir a las personas que fueron a la misma universidad, si es de su interés. Uno de San Francisco que está utilizando tanto Tinder como Hinge dice que está emparejado con las mismas personas en ambas redes, lo que no parece ser la «polinización cruzada». Un pretendiente incluso le dijo: «Eres mucho más agradable en Hinge!» porque era más receptivo a los mensajes de la nueva plataforma, en lugar de las notificaciones sutiles de Tinder.

BloomThat: BloomThat es como Uber pero para flores. Elija un ramo, introduzca la dirección postal del destinatario y las flores serán entregadas en una hora. Por ahora sólo está disponible en San Francisco. Antes de poner los ojos en la próxima puesta en marcha de modelos tipo «Uber para X», he aquí por qué los inversionistas dicen que están entusiasmados con él:

La persona promedio envía de dos a tres ramos de flores por año. Al parecer, BloomThat ha sido capaz de aumentar drásticamente el número a cerca de 11 veces por año. Su tasa de ingresos anuales ya está en múltiples millones también.

Los inversores se entusiasman con los mercados a la carta que provocan el aumento de mercado, no sólo el hecho de hacerlo más barato. En otras palabras, antes de Uber, una cantidad muy pequeña de personas que utilizaba habitualmente el taxi. Ahora ha aumentado el número y asiduidad de personas que utilizan plataformas como Uber, Lyft, Sidecar, u otro competidor, por lo que incrementaron la cantidad de clientes a disposición de la industria de servicio de taxi. Los primeros datos muestran que  BloomThat está posicionada para convertir a los no compradores habituales de flores en clientes regulares de este producto.

Pay by Phone: En San Francisco, los usuarios pueden evitar multas de estacionamiento descargando PayByPhone, lo que les permite pagar los parquímetros de forma remota, directamente desde sus dispositivos móviles. Una aplicación a tener muy en cuenta para desarrolladores de las llamadas Smart Cities.

Reserve: És la última aplicación surgida de Garrett Camp, y se está preparando para ser lanzada con una gran cantidad de financiación. Todavía está en su versión beta, pero podría pronto aparecer dentro de Yelp, con una característica basada en la clasificación forzada, igual que ocurre con Uber. Vas a tener que calificar cada lugar donde has comido antes de que puedas realizar una nueva reserva.

Reserve está dirigida por Joe Marchese, CEO de True [x] y será una compañía dentro de Expa. Garret Camp co-fundó Uber y creó Expa, una incubadora de empresas que se rumorea que ha recaudado cerca de 50 millones de dólares. Cada startup que se lance será apoyada por Expa y recaudará sus propios fondos.

TD4W (Avisamos, una tontunez): Está aplicación llevó a Ángel SV, a su socio Abram Dawson y a su Apps Developer Matt Baker 45 minutos para crear la «cosa más estúpida que se les ocurrió,» Turn Down For What. Acortado a «TD4W», la aplicación no requiere ninguna acción por parte del usuario. Al abrir la aplicación, el super éxito de Lil Jon y DJ Snake «Turn Down For What» comienza a reproducirse. Eso es todo lo que hace esta aplicación. Ha tenido cerca de 1.000 instalaciones en sus primeros cuatro días.

La nueva iniciativa de Justin Shaffer y Aaron Sittig: Justin Shaeffer, es el fundador de una startup de geo-ubicación, HotPotato, adquirida por Facebook, pese a que dejaron la compañía de Zuckerberg el año pasado. Todavía no ha anunciado de que se trata, pero sea lo que sea, está trabajando en ella juntamente con el diseñador de Facebook Aaron Sittig. Puede ser un modelo «Garrett Camp», como Expa, donde ambos creen y desarrollen multitud de startups de forma simultanea.

Fuente: Business Insider